Правила покупки автомобилей ---> Как скинуть цену на подержанную машину?

Как скинуть цену на подержанную машину?

Примечание: в основном эта статья рассказывает о том, как успешно торговаться о цене подержанного автомобиля при его покупке у перегонщика или профессионального посредника. Однако многие рекомендации пригодятся вам и в случае сделки с частным лицом (читай обычным владельцем машины).

Когда вы уже выбрали понравившуюся подержанную машину, провели ее тщательный технический осмотр, и совершили пробную поездку, можно приступать к самому интересному моменту и договариваться о цене. Часто продавцы подержанных машин идут на переговоры и скидывают цену на автомобиль, хотя бывают и те, кто отказывается снижать цену, как бы вы ни старались. Однако и на таких хитрецов можно попробовать найти управу...

Вы чувствуете, что цена сильно завышена и у вас просто нет таких денег, но именно эта машина вам нужна? В этом случае надо постараться все-таки растолкать продающего на переговоры. Он может 20 раз повторять, что цена не обсуждается, но, на самом деле, продавец просто проверяет вас. Он устанавливает цену так, чтобы получить хорошую прибыль, и если есть хоть какой-то шанс убедить вас, что цена не обсуждается, он сделает всё, что от него зависит. Если окажетесь в такой ситуации, скажите "Ну и дела, я действительно хотел купит эту машину, но я не уверен, что она столько стоит. Возможно, мне придётся поискать что-то другое" или что-то в этом духе. Продавец и так потратил кучу времени, и он не захочет, чтобы вы сейчас ушли...

Если вы приехали на другом автомобиле, то продавец вполне может спросить, ваш ли он, и если ваш, то не хотите ли вы продать его. Не давайте чёткого ответа. Подождите до тех пор, пока вы оба не определитесь с ценой на первую машину. Поскольку, если ответите да, вам могут предложить определенные условия, при которых вся выигрышность текущей сделки пропадает. Конечно, продавец предложит вам не то, чего вы хотите, а скорее, то что сможет привести вас в замешательство. Сначала договоритесь о цене первого автомобиля, а уж потом поговорите обо всем остальном. Кстати, если все же решитесь продать свою старую машину этому же человеку, никогда не соглашайтесь на первую же предложенную цену. Абсолютно точно, что она будет сильно заниженной.

Когда будете осматривать машину или во время пробной поездки, вы можете заметить в ней некоторые недостатки, которые помогут снизить цену. Обращайте внимание на все! Даже если для вас никакого значения не имеет отвалившийся шуруп из задней двери, постарайтесь придать этому как можно большую серьезность. Вам необходимо дать понять продавцу, что установленная на машину цена выше реальной, и автомобиль просто не стоит таких денег. Как только он поверит вам и поймёт, что вы не собираетесь отступать, то вероятно, начнёт снижать цену. Помните, он тоже человек и его точка зрения может меняться. Не позволяйте пошатнуться вашей уверенности и не показывайте, что вы сомневаетесь. Будьте тверды, но и будьте также честны. В конце концов, ему еще жить на эти деньги. Продолжайте торговаться, пока не станет очевидно, что это предел. Теперь уже, только от вас зависит, какое вы примите окончательное решение.

Автор: Михаил Вермут

Дата публикации: 30.09.08

Вернуться в раздел